B2G Consultant es la abreviación de Business to Government Consultant y quiere decir literalmente Asesor de Negocios con el Gobierno. En otras palabras, es un asesor para personas o empresas que requieran asistencia técnica para vender sus productos y / o servicios al gobierno, sea a nivel federal, estatal o a nivel de gobiernos locales.
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Ser dueño de un pequeño negocio es un gran logro y responsabilidad. Los dueños de pequeños negocios son emprendedores que saben lo difícil que puede ser mantener o hacer crecer sus negocios. Siempre están buscando más clientes a quienes ofrecerles sus productos o servicios. Para ser exitosos tienen que saber cómo utilizar de la mejor manera sus recursos limitados para encontrar los mejores posibles clientes.
El más grande cliente del mundo es el Gobierno de Los Estados Unidos con un presupuesto de 3.8 trillones de dólares y con 385 billones de dólares en contratos otorgados en el 2011. Los Estados Unidos todos los años compran a través de contratos desde jabones a tanques de guerra. Por ley un porcentaje de estos contratos tienen que ser otorgados a pequeños negocios.
Si alguna vez has pensado en hacer negocios con el gobierno de Los Estados Unidos y sus principales contratistas, gobiernos estatales y locales, espero esta información te sirva para mejorar tus oportunidades de venderles exitosamente tus productos o servicios.
Introducción
¿Cómo hacer negocios con el gobierno?
Si alguna vez te has preguntado cómo puedes hacer negocios con el gobierno, es muy probable que no sabias por dónde empezar, con quien hablar o a donde ir.
El primer paso para hacer negocios con el gobierno es entender como ellos compran. Como dueño de un pequeño negocio es muy probable que seas el único que toma todas las decisiones internas y tienes toda la responsabilidad de lo que ocurra con tus decisiones. Al momento de comprar quienes te ofrezcan algún servicio o producto lo harán en un tiempo corto y los requerimientos para comprar serán relativamente simples. Después de todo como dueño de un pequeño negocio tienes una vida muy ocupada y varias tareas que hacer.
El gobierno en cambio opera en una forma burocrática, con complejos procedimientos, involucrando probablemente a varios departamentos y con restricciones presupuestarias. Compras grandes requieren la aprobación de más de un departamento o supervisores. La otra cosa que debes saber es que aunque el gobierno de Los Estados Unidos es muy grande también está compuesta por varias agencias y departamentos.
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